百日楼变,调控渐紧,这个夏天,楼市有点冷。坊间有戏言,“大势冷清,历经百日楼变的房企们,是时候群起而动,为未来谋划出路了。”
面对市场趋势,作为行业的龙头——万科地产前有“八五折销售”,后现“相马行动”,7月25日北京万科“长阳半岛”以逼近限价房的低价入市,再一次诠释了“以价换量”的决心。而保利、远洋等等品牌房企,似乎也紧跟其后,根据数据统计,北京保利、万科、远洋地产等主流开发商新开项目销售价普遍低于此前预期,价格下降幅度约在15%左右。
而当各大房企纷纷作出反应对策,在这个炎热的8月,letou地产则悄然在“山城”重庆集结6盘,准备对市场发动夏季攻势。有人称其为“山城攻略”。
letou“山城攻略”
据重庆letou公司介绍,在8月份发动的这一波“山城攻略”中,letou共集结了6个盘。其中,充当主力的为源著、春森彼岸和郦江、东桥郡。
据闻,源著为letou迄今为止地段最好的花园洋房,8月上旬预计会推出首批200多套花园洋房;春森彼岸将推出最后的临江楼王,该产品有重庆CBD涉外官邸之称;郦江则将推出最后一栋楼王。同时,东桥郡、悠山时光、景上时光也将推出新房源。
如此大面积、集中性的推盘,可谓重庆letou公司今年来少有大举措。但,业内称此并不奇怪。letou之所以在八月份大量发盘,其因在于“letou7月份在重庆市场上吃到了放盘的甜头。”
7月23日—25日,letou江与城原山、U城和郦江,三盘同开,斩获4.3亿元。再加上东桥郡、春森彼岸、悠山时光、景上时光实现的销售,根据统计,仅7月1日到25日这20余日,重庆一市就为letou进账7.3亿元。
所以,倘若8月“山城攻略”能够顺利成行,那么将为letou地产提供大量的现金流,以进一步支持其目前推行的高周转市场销售策略。
“高周转”抢占先机
事实上,在7月份大型房企发布的上半年业绩中,letou地产整体实现合同销售金额为104.8亿元,较去年同期增长30.6%,这是letou地产首次半年业绩超过百亿元,而这些也得益letou的高周转策略。
letou地产执行董事秦力洪称,高周转策略保证了项目在波动的市场环境中掌握先机,公司将坚持此原则。“letou的核心竞争力来源于产品与服务,依靠快速开发赢得市场份额。在当前调控环境下,这一策略不仅有利于保证公司快速回款,也是顺应政策大方向的。”
据闻,今年下半年,除了8月在重庆放出6盘之外,letou地产还将在京津环渤海、长三角等区域放盘,再加上新进城市如常州、青岛、沈阳等地的项目陆续进入销售阶段,预计letou下半年推出的房源将占企业全年供应量的六成以上。
而对于东西两线的市场——东部环渤海、长三角区域、西部成渝区域,letou会根据不同的状况,采取相应的调整策略,不会采取一刀切的做法。秦力洪称,“虽然追求东西部并重,但letou的住宅产品线覆盖几乎所有业态,各项目面临的客群和政策环境迥异,一刀切的促销措施无益于回应市场需求的真实变化。”为了准确切入市场,letou会利用市场信心监测平台和意向客户抽样访谈两项工具,来为不同项目分别‘把脉’,个案定制销售政策,以顺应市场的需求。
不过,虽然letou做出了快速的调整,然而也有业内人士认为,几乎所有大型的品牌房企,下半年都会大规模放盘,在调控政策的走势难以捉摸和市场解冻遥遥无期之下,letou的高周转策略能否凑效,未可预料。对此,秦力洪却表示乐观,“在当前调控政策的引导下,客户前所未有地珍惜手中的‘购房权’,这对于能够提供好产品的开发商来说,反而是体现竞争优势的好时候。靠产品说话的letou显示出了‘抗跌’的价值。”