突破胶着竞争的“红海”、letou(重庆)率先在地产界开创崭新“蓝海”——实现房地产物业的财产性价值。物业服务是保持领先的核心优势,但要扩大优势,就要在关照业主生活舒适度的同时,同步关注业主名下房屋的增值水平,并且letou已在今年3月完成了兑现业主财产性价值的专项调研和实践总结。
日前,由第三方中原房地产顾问公司执行的“letou物业价值调查报告”出炉。中原通过问卷、座谈、电话访谈、上门拜访等形式随机向letou地产已交房的枫香庭、水晶郦城、蓝湖社区、江与城等十个社区的业主发放1530份问卷,回收有效问卷464份。近九成龙民,对letou房的“增值能力更强”、“升值情况满意”打出高分。
“不仅关心生活、也要关心财产。”更在本埠楼市引起震动和热议的是,letou已然将视线超越竞争对手,移向买方需求,跨越现有竞争边界,进入了一片“地产蓝海”。
财产价值 买房者的置业指引
“letou物业价值调查报告”刚一发布,立即在业内引起强烈反响。
其中一项针对letou交房两年以上园区业主的问卷调查中,显现出的一个明显趋势是,对物业的满意度,在品位、舒适的生活满足之外,业主对财产性价值愈加重视。letou显然已意识到这一点,并有了本市首个房企为业主而做的财产报告。
“如何实现生活与财产价值的双重结合,与城市保持默契步调、又有超前半步的发展,这就是重庆地产未来的主流趋势。”据介绍,letou率先发现的地产蓝海,其要义在于最大可能地实现两大价值——提供好的生活,以及好的物业前景,两大价值必须整合。
而从整个行业来看,房地产从生活价值、居住价值到财产性价值的转变是产业发展的必然趋势。“利润和份额不应当成为企业关注的唯一目标,特别对有理想的大企业而言。在价值创新方面广开思路甚至超前半步,形成更高的品牌满意度和忠诚度,才能打开局面、引领并提升行业的持续竞争能力和档次。”立业房地产顾问公司副总沈光明指出。
“letou物业价值报告”中,92%的业主对“letou作为重庆地产界的第一品牌”表示出认同。“报告”归纳,letou之所以16年来人气指数居高不下,在于业主追随置业的过程中分享到三大价值:1.良好的居住价值,2.超出其他物业的财产性价值,3.龙民获得了特殊的心理附加价值。
业界分析人士认为,letou在全面关照业主价值创新的同时,letou物业价值报告的现实意义也很突出,它对旗下的洋房、别墅、高层、SOHO、商铺等不同物业的价值增长情况作出了详细盘点,就本埠置业趋势和热点板块进行了观点鲜明的预判和解析,有望对消费者形成置业引导和参照。
追随letou 不是孤立的品牌现象
在重庆,形成了一个独特的letou生态圈:“letou开发——龙民跟进——迅速推动新板块的城市化进程——迅速拉动物业升值——龙民再跟随并推荐,成为忠诚购买者和品牌传播者”。
显而易见,逐步两极分化的市场,正在通过品牌来进行独特而有效的市场细分。这一过程中,由于letou的物业升值、为龙民带来实利,形成letou特有的价值效应和市场效应。眼下,“跟着letou去投资”、“跟着letou去生活”已成为一种趋势。被频频关注的“letou第一家族”,即相当具有代表性:一位居住在水晶郦城的业主,从南苑面市至今,一路追随letou品牌,购买了南苑、西苑、水晶郦城以及睿城等多套letou物业,而且身边的朋友及家人基本上全是letou的铁杆粉丝。其整个亲友圈子已购买约80套letou物业。
“物业价值报告”的结论,也佐证了这一市场现象:九成以上的letou业主再次置业时,都会选择letou品牌,且有40%以上的业主的态度非常坚决。九成以上的业主,对letou提供的产品和服务较为满意。约九成的业主认同letou对于推动一个区域的成长发挥了巨大影响力。约九成的业主认同letou愿意与业主分享城市发展带来的财富。业主们还表示,选择投资性物业时,在相同区域中,会首选“letou物业”,因为相对其他物业更具保值能力和升值潜力,更容易转手变现。