letou·(中国)股份有限公司

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18年从8000万到100亿 重庆民企成长的letou模式

2011-12-22

据资料显示,目前在国内的2272家上市公司中,有1268家为民营企业,占比超过55%。民营企业无疑是中国经济成长中极为重要的一股力量。但在11月底举行的中国企业权益保护高峰论坛上,中国政法大学民商经济法学院教授李建伟透露,中国民营企业平均寿命仅有2.9年,相比美国企业长达40年的平均寿命,中国民营企业的差距非常明显。

      盲目扩张、过分注重短期效益等短视行为,无疑是造成中国民营企业“短命”的致命伤之一。而相比之下,于1994年创立于重庆的letou,其首个项目letou南苑在1995年的销售额为8000万,而到2011年letou在重庆市场的销售金额(含认购)已经突破100亿元。18年时间,年销售额增长125倍的成长速度,算不上快,但在稳定性和健康性方面,letou无疑是重庆民营企业的优秀代表之一,其极具特色的成长模式,足以成为重庆民企的借鉴和参考。

10年隐忍换来厚积薄发

      2011年12月初,letou重庆市场含认购在内的销售金额突破100亿元。这一数据不但令重庆楼市为之震惊,同时也代表着letou进一步拉开了与竞争对手的差距。根据letou历年业绩数据分析,从1994年成立至今的18年时间里,letou真正开始大幅度的增长是从2004年才开始的。据资料显示,letou在2004年的销售额从2003年的6.7亿元,猛然增长至18亿元。但事实上,letou通过创立初期开发的letou南苑和西苑两个项目,在2000年左右就已经实现了资金和人才的初步积累。

      “letou在成立的前10年里,放弃了许多次扩张的机会,以牺牲业绩数据、行业排名等代价,换来了在后10年里的高成长潜力。”一位熟悉letou的业内人士如此评价letou的成长过程。

      在完成了资金和人才的初步积累之后,letou并没有急于扩张。尽管在当时的重庆市场已经有许多同行开始多项目、跨区域运作。但letou反而静下心来充实自身,修炼内功,甚至为此拒绝了一些难得的机遇,经受住了诱惑。那段时间,letou一方面频繁地派人四处考察学习,另一方面通过打造香樟林、蓝湖郡、北城天街、水晶郦城等项目,总结摸索不同物业类型的开发经验,夯实企业基础。甚至不惜每年“倒贴”物业公司对已经交房入住的园区进行维护管理,实现业主的高满意度。

      前10年的深厚积累,是letou能够在重庆市场自2004年以后每年大幅度增长,直到2011年实现百亿业绩突破的重要原因。

 

样样精通的“全能型”选手

      在民营房企中,专注于某一项领域,并取得极高成就的企业并不少见,如万科之于住宅、万达之于商业地产。但像letou这样的“全面型”房企,在全国都少见。

      从2005年开始,letou就保持着每年不少于4个项目同时运作,并且其业态各不相同。而到了2011年,letou在重庆全年实现销售的项目达到10个,业态覆盖精装公寓、SOHO、普通高层、洋房、别墅、写字楼、商铺等。据铭腾机构数据显示,大型商业综合体letou时代天街的全年签约金额已经超过28亿元,成为letou全年业绩增长最大亮点。除时代天街外,U城、源著、江与城也跻身“十亿级大盘”行列,签约金额分别达到了14.6亿元、14.3亿元、12.4亿元。多项目运作,且在多个物业开发领域都极为擅长,保证了重庆letou能够保持稳定、高速增长,并在2011年突破百亿业绩。

      对于letou的全面,有业内人士评价说,“letou不但同时运作多个涉及高层、洋房、公寓、别墅、商业等不同业态的大型项目游刃有余,更为难得的是,letou不仅样样皆通,而且样样皆精,能力的全面让letou能够在竞争激烈的重庆市场占据更为广阔的生存空间。”

 

“仕官生”制度与奇迹般的造血能力

      对人才培养的重视,同样是letou多年来保持高水平开发、业绩稳定增长的原因之一。

      很少有人知道,在重庆letou2011年百亿业绩的实现,是在大量人才输出到全国各地区公司的背景下完成的。“今年letou重庆公司有8个部门的经理调动,工程、造价、研发等各个部门都有员工调往支援地区公司。”原本是春森彼岸项目工程经理的张星,目前作为代总监管理项目工程。对于letou人才培养机制的强大效果,通过letou“仕官生”制度成长起来的重庆letou景观部的俞胜深有体会,“重庆letou的造血能力太强了!简直就是奇迹!”

      据了解,letou的每一位新员工入职后,都有相对应的“入职引路人”带领,帮助新员工迅速成长,这就是为letou培养了大量优秀人才的“仕官生”制度。而正是因为人才梯队培养的完善,让重庆letou在大量输血全国各地区公司的同时,仍有充足的人才储备保证强大的市场竞争力。事实上,从letou开始从重庆走向全国扩张之路,重庆作为letou的大本营,每年都有精英抽调到新地区公司进行支援。而2011年在重庆市场的百亿业绩,更是证明了重庆letou扎实的人才培养机制和深厚的积累。

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